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Fëdor Muračkovskij:
«Un artista non deve stare lì con il cappello in mano»
INTERVISTA · RIVISTA ARTEL
Il creatore di Planeta.ru, il primo ecosistema di crowdfunding della Russia, su un universo di progetti, autori e fan, sul vinile e sui DDT, e sul perché il crowdfunding non è solo una questione di soldi.
Testo di Sergej Turkin
Il creatore di Planeta.ru, il primo ecosistema di crowdfunding della Russia, su un universo di progetti, autori e fan, sul vinile e sui DDT, e sul perché il crowdfunding non è solo una questione di soldi.
Testo di Sergej Turkin
Fëdor, il fatturato di Planeta ha superato i 2 miliardi e continua a crescere.
Sì, ora ci stiamo avvicinando ai due miliardi e mezzo. In 13 anni sono stati portati a termine oltre 10.000 progetti.
Non sono rimasti concorrenti?
Nel nostro settore ci sono operatori di nicchia, ed è un bene, ma nel nostro formato non ci sono concorrenti nel paese, e probabilmente nemmeno nel mondo. Siamo in anticipo sui tempi. Per esempio, già nel 2013 abbiamo lanciato un negozio di prodotti creati con il crowdfunding. Un negozio simile è apparso su IndieGogo, la seconda piattaforma di crowdfunding al mondo, solo nel 2017. Non è sopravvissuto alla pandemia, mentre noi abbiamo usato quel periodo per sviluppare partnership con i marketplace e siamo cresciuti in modo significativo.
Planeta ha superato il formato di semplice piattaforma di crowdfunding: è ormai un intero sistema planetario di tre pianeti?
Lo chiamiamo ecosistema: diversi strumenti riuniti sotto un unico marchio «ombrello», Planeta.ru. Oltre alla tradizionale piattaforma di crowdfunding che tutti conoscono, comprende Orbita.fans, un sistema di donazioni in abbonamento. Per ora non lo pubblicizziamo attivamente; si diffonde con il passaparola. I progetti lanciati lì ruotano attorno a una stella.
La stella è lei?
La stella è l'autore del progetto, che da noi monetizza la propria fan base. I fan di solito sono «sparsi» su piattaforme diverse; da noi un autore crea il proprio ID e vi porta tutto il suo pubblico, anche dalle altre piattaforme.
Un progetto di solito dura fino a sei mesi, o anche meno. Quando si conclude, dove vanno i fan della stella?
Non vanno da nessuna parte; restano sulla nostra piattaforma in «modalità standby». Si possono tenere coinvolti con notizie e aggiornamenti, per esempio i resoconti del tour di un gruppo rock. Quando compare un nuovo progetto, saranno pronti; non si saranno raffreddati. L'autore poi lavora con lo stesso pubblico o ne fa crescere uno nuovo. Mettiamo che nasca l'idea di un libro: si possono pubblicarne dei capitoli. E non serve creare un nuovo ID.
C'è un terzo elemento dell'ecosistema?
Sì, abbiamo Atmosfera.store, un negozio di prodotti unici: il luogo dove i prodotti vengono venduti dall'idea allo scaffale, raccolti come lotti. Possono essere, per esempio, libri e dischi in vinile. La logistica la gestiamo noi, il che semplifica molto le cose per l'autore. Anche lo stoccaggio nel nostro magazzino va incluso nel prezzo perché i «conti» tornino. Tutto questo richiede all'autore un lavoro professionale: conoscenze di marketing, management e PR.
Se si tratta di un'«unità creativa» e non di un professionista delle vendite, dove trova queste conoscenze?
Per questo c'è la nostra Scuola di crowdfunding, che condensa l'esperienza dei nostri produttori, che lavorano con autori importanti e/o promettenti. Abbiamo deciso di aiutare gli autori a prepararsi. Abbiamo cominciato spiegando che cos'è il crowdfunding, e poi abbiamo aggiunto ai nostri corsi le domande che i nostri stessi autori ci ponevano mentre gestivano i loro progetti. Inoltre, la maggior parte delle «stelle» ha propri manager dedicati ai progetti di crowdfunding. Naturalmente non tutti gli autori hanno questa possibilità.
Se una persona decide di sostenere un autore preferito sulla sua piattaforma e un'altra di acquistare un lotto specifico, quanto è etica questa scelta, anche per l'autore? Uno dona semplicemente denaro, l'altro compra un prodotto?
Le persone scelgono da sole come sostenere un progetto o un autore. Quando, per esempio, i DDT pubblicano un nuovo album, né le donazioni né gli acquisti di lotti unici possono comunque coprire tutti i costi di produzione. Diamo ai fan la libertà di scegliere, ed è questo il valore della piattaforma.
I DDT sono tra i vostri campioni; in media raccolgono 30–40 milioni a progetto.
Dato che i progetti sono stati più d'uno, in totale hanno raccolto oltre 100 milioni. Quanto alla musica, sulla nostra piattaforma gli artisti hanno avuto la possibilità di pubblicare un album senza coinvolgere alcuna etichetta, il che ha reso alcuni molto scontenti di noi. In pratica i musicisti hanno mantenuto tutti i diritti, e noi abbiamo messo in contatto diretto l'autore con il consumatore. Era il fan a decidere quanto guadagnavano i musicisti, e non a tutti è piaciuto.
Sì, ora ci stiamo avvicinando ai due miliardi e mezzo. In 13 anni sono stati portati a termine oltre 10.000 progetti.
Non sono rimasti concorrenti?
Nel nostro settore ci sono operatori di nicchia, ed è un bene, ma nel nostro formato non ci sono concorrenti nel paese, e probabilmente nemmeno nel mondo. Siamo in anticipo sui tempi. Per esempio, già nel 2013 abbiamo lanciato un negozio di prodotti creati con il crowdfunding. Un negozio simile è apparso su IndieGogo, la seconda piattaforma di crowdfunding al mondo, solo nel 2017. Non è sopravvissuto alla pandemia, mentre noi abbiamo usato quel periodo per sviluppare partnership con i marketplace e siamo cresciuti in modo significativo.
Planeta ha superato il formato di semplice piattaforma di crowdfunding: è ormai un intero sistema planetario di tre pianeti?
Lo chiamiamo ecosistema: diversi strumenti riuniti sotto un unico marchio «ombrello», Planeta.ru. Oltre alla tradizionale piattaforma di crowdfunding che tutti conoscono, comprende Orbita.fans, un sistema di donazioni in abbonamento. Per ora non lo pubblicizziamo attivamente; si diffonde con il passaparola. I progetti lanciati lì ruotano attorno a una stella.
La stella è lei?
La stella è l'autore del progetto, che da noi monetizza la propria fan base. I fan di solito sono «sparsi» su piattaforme diverse; da noi un autore crea il proprio ID e vi porta tutto il suo pubblico, anche dalle altre piattaforme.
Un progetto di solito dura fino a sei mesi, o anche meno. Quando si conclude, dove vanno i fan della stella?
Non vanno da nessuna parte; restano sulla nostra piattaforma in «modalità standby». Si possono tenere coinvolti con notizie e aggiornamenti, per esempio i resoconti del tour di un gruppo rock. Quando compare un nuovo progetto, saranno pronti; non si saranno raffreddati. L'autore poi lavora con lo stesso pubblico o ne fa crescere uno nuovo. Mettiamo che nasca l'idea di un libro: si possono pubblicarne dei capitoli. E non serve creare un nuovo ID.
C'è un terzo elemento dell'ecosistema?
Sì, abbiamo Atmosfera.store, un negozio di prodotti unici: il luogo dove i prodotti vengono venduti dall'idea allo scaffale, raccolti come lotti. Possono essere, per esempio, libri e dischi in vinile. La logistica la gestiamo noi, il che semplifica molto le cose per l'autore. Anche lo stoccaggio nel nostro magazzino va incluso nel prezzo perché i «conti» tornino. Tutto questo richiede all'autore un lavoro professionale: conoscenze di marketing, management e PR.
Se si tratta di un'«unità creativa» e non di un professionista delle vendite, dove trova queste conoscenze?
Per questo c'è la nostra Scuola di crowdfunding, che condensa l'esperienza dei nostri produttori, che lavorano con autori importanti e/o promettenti. Abbiamo deciso di aiutare gli autori a prepararsi. Abbiamo cominciato spiegando che cos'è il crowdfunding, e poi abbiamo aggiunto ai nostri corsi le domande che i nostri stessi autori ci ponevano mentre gestivano i loro progetti. Inoltre, la maggior parte delle «stelle» ha propri manager dedicati ai progetti di crowdfunding. Naturalmente non tutti gli autori hanno questa possibilità.
Se una persona decide di sostenere un autore preferito sulla sua piattaforma e un'altra di acquistare un lotto specifico, quanto è etica questa scelta, anche per l'autore? Uno dona semplicemente denaro, l'altro compra un prodotto?
Le persone scelgono da sole come sostenere un progetto o un autore. Quando, per esempio, i DDT pubblicano un nuovo album, né le donazioni né gli acquisti di lotti unici possono comunque coprire tutti i costi di produzione. Diamo ai fan la libertà di scegliere, ed è questo il valore della piattaforma.
I DDT sono tra i vostri campioni; in media raccolgono 30–40 milioni a progetto.
Dato che i progetti sono stati più d'uno, in totale hanno raccolto oltre 100 milioni. Quanto alla musica, sulla nostra piattaforma gli artisti hanno avuto la possibilità di pubblicare un album senza coinvolgere alcuna etichetta, il che ha reso alcuni molto scontenti di noi. In pratica i musicisti hanno mantenuto tutti i diritti, e noi abbiamo messo in contatto diretto l'autore con il consumatore. Era il fan a decidere quanto guadagnavano i musicisti, e non a tutti è piaciuto.
“
La cosa principale è dare alle persone la possibilità di scegliere, di rischiare e di prendere decisioni da sole.
Di recente si è appassionato al vinile?
Si può dire che ho partecipato direttamente al ritorno sul mercato di questo prodotto unico. Ha un suono speciale che nessun formato digitale può eguagliare. Si ascolta un disco esattamente come l'artista lo ha concepito; non si salta più da una canzone all'altra. Abbiamo ricreato il processo di produzione dei dischi in vinile, con spessore e peso impostati con precisione. I tempi sono di 2,5 mesi, suono e stampa compresi. Ora abbiamo diversi progetti di questo tipo in lavorazione. Tra l'altro, ristamperemo i DDT in vinile, in prevendita. I fan del gruppo potranno acquistare i dischi tramite un progetto di crowdfunding a un prezzo migliore. Forse faremo una tiratura più ampia perché anche chi non è riuscito a prenotare possa comprare i dischi, anche se costeranno di più. E li venderemo tramite il nostro negozio.
Non tutti riescono a raccogliere decine di milioni; alcuni faticano a raccoglierne 3.
I nostri autori sono tutti diversi. Qualcuno girerà il suo primo film con 250.000 rubli e sarà contento del risultato, perché la gente avrà sentito parlare di lui. Forse è da lì che comincerà la sua ascesa. Lei e io ricordiamo il film d'animazione La nave volante di Garri Bardin, ma i giovani non ne sanno nulla. La nostra piattaforma è per lui un'occasione per farsi conoscere dai giovani, che riesca o no a raccogliere i fondi per un nuovo film d'animazione. Credo che ci riuscirà.
Se un progetto non raggiunge l'agognato 50%, che cosa succede? Restituite i soldi?
Il crowdfunding classico funziona secondo il principio del «tutto o niente». Se si raccoglie meno del 50%, i soldi vengono restituiti. Ora diamo agli autori la possibilità di procedere anche con meno del 50% se ritengono che il progetto si possa portare a termine con quella somma. Ma in quel caso la nostra percentuale è più alta.
A proposito di percentuali, è vero che non prendete commissioni sui progetti di beneficenza ospitati sulla vostra piattaforma?
È vero: tra le nostre 18 categorie di progetti, la beneficenza è un caso a parte. Sono iniziative sociali urgenti, e spesso battono ogni record per creatività e capacità di attirare i donatori. Per esempio, nel 2024 un progetto di crowdfunding ha permesso di lanciare «1221», una chat anonima di supporto psicologico per adolescenti. Grazie al servizio, i ragazzi dai 12 ai 21 anni possono ottenere gratuitamente un'ora di consulenza con uno psicologo professionista. Poiché le sedute sono online, gli adolescenti possono rivolgersi al servizio da qualsiasi parte del mondo.
C'è un altro esempio di approccio forse non benefico ma certamente creativo. Il fotografo Ivan Chafizov ha lanciato 15 progetti di crowdfunding, ha raccolto quasi 23 milioni di rubli, ha creato un museo virtuale dei naličniki [cornici intagliate delle finestre], ha prodotto modellini da montare e pubblica ogni anno calendari fotografici.
Il crowdfunding è un modo per attirare investimenti. È una questione di soldi? O di qualcos'altro?
Non è certo solo una questione di soldi: questa tecnologia crea un dialogo tra l'autore e il fruitore dei contenuti creativi. Un artista non deve stare lì con il cappello in mano; è molto più interessante offrire a un fan un prodotto unico che non troverà in un normale negozio. Il gruppo Arija raccoglie decine di milioni di rubli sulla nostra piattaforma, ma pubblicherebbe comunque i suoi album. Spieghiamo ai membri della nostra rete: Planeta.ru è la vostra eredità; questa piattaforma unisce persone attive che cominciano a fare cose insieme. Le stelle si trascinano dietro artisti meno famosi. Quando Arija pubblicherà il suo album, molti gruppi hard rock e metal partiranno sulla nostra piattaforma insieme a lei. Non tutti i progetti «decollano»: sulla nostra piattaforma ne riesce uno su tre. La cosa principale è dare alle persone la possibilità di scegliere, di rischiare e di prendere decisioni da sole.
Si può dire che ho partecipato direttamente al ritorno sul mercato di questo prodotto unico. Ha un suono speciale che nessun formato digitale può eguagliare. Si ascolta un disco esattamente come l'artista lo ha concepito; non si salta più da una canzone all'altra. Abbiamo ricreato il processo di produzione dei dischi in vinile, con spessore e peso impostati con precisione. I tempi sono di 2,5 mesi, suono e stampa compresi. Ora abbiamo diversi progetti di questo tipo in lavorazione. Tra l'altro, ristamperemo i DDT in vinile, in prevendita. I fan del gruppo potranno acquistare i dischi tramite un progetto di crowdfunding a un prezzo migliore. Forse faremo una tiratura più ampia perché anche chi non è riuscito a prenotare possa comprare i dischi, anche se costeranno di più. E li venderemo tramite il nostro negozio.
Non tutti riescono a raccogliere decine di milioni; alcuni faticano a raccoglierne 3.
I nostri autori sono tutti diversi. Qualcuno girerà il suo primo film con 250.000 rubli e sarà contento del risultato, perché la gente avrà sentito parlare di lui. Forse è da lì che comincerà la sua ascesa. Lei e io ricordiamo il film d'animazione La nave volante di Garri Bardin, ma i giovani non ne sanno nulla. La nostra piattaforma è per lui un'occasione per farsi conoscere dai giovani, che riesca o no a raccogliere i fondi per un nuovo film d'animazione. Credo che ci riuscirà.
Se un progetto non raggiunge l'agognato 50%, che cosa succede? Restituite i soldi?
Il crowdfunding classico funziona secondo il principio del «tutto o niente». Se si raccoglie meno del 50%, i soldi vengono restituiti. Ora diamo agli autori la possibilità di procedere anche con meno del 50% se ritengono che il progetto si possa portare a termine con quella somma. Ma in quel caso la nostra percentuale è più alta.
A proposito di percentuali, è vero che non prendete commissioni sui progetti di beneficenza ospitati sulla vostra piattaforma?
È vero: tra le nostre 18 categorie di progetti, la beneficenza è un caso a parte. Sono iniziative sociali urgenti, e spesso battono ogni record per creatività e capacità di attirare i donatori. Per esempio, nel 2024 un progetto di crowdfunding ha permesso di lanciare «1221», una chat anonima di supporto psicologico per adolescenti. Grazie al servizio, i ragazzi dai 12 ai 21 anni possono ottenere gratuitamente un'ora di consulenza con uno psicologo professionista. Poiché le sedute sono online, gli adolescenti possono rivolgersi al servizio da qualsiasi parte del mondo.
C'è un altro esempio di approccio forse non benefico ma certamente creativo. Il fotografo Ivan Chafizov ha lanciato 15 progetti di crowdfunding, ha raccolto quasi 23 milioni di rubli, ha creato un museo virtuale dei naličniki [cornici intagliate delle finestre], ha prodotto modellini da montare e pubblica ogni anno calendari fotografici.
Il crowdfunding è un modo per attirare investimenti. È una questione di soldi? O di qualcos'altro?
Non è certo solo una questione di soldi: questa tecnologia crea un dialogo tra l'autore e il fruitore dei contenuti creativi. Un artista non deve stare lì con il cappello in mano; è molto più interessante offrire a un fan un prodotto unico che non troverà in un normale negozio. Il gruppo Arija raccoglie decine di milioni di rubli sulla nostra piattaforma, ma pubblicherebbe comunque i suoi album. Spieghiamo ai membri della nostra rete: Planeta.ru è la vostra eredità; questa piattaforma unisce persone attive che cominciano a fare cose insieme. Le stelle si trascinano dietro artisti meno famosi. Quando Arija pubblicherà il suo album, molti gruppi hard rock e metal partiranno sulla nostra piattaforma insieme a lei. Non tutti i progetti «decollano»: sulla nostra piattaforma ne riesce uno su tre. La cosa principale è dare alle persone la possibilità di scegliere, di rischiare e di prendere decisioni da sole.