Федор Мурачковский:

«Творец не должен стоять с протянутой шляпой».

Текст Сергей Туркин

Создатель первой в России краудфандинговой экосистемы рассказывает о своей вселенной проектов, авторов и поклонников.

Федор, выручка «Планеты» перевалила за 2 миллиарда, и продолжает расти.

Да, сейчас уже к двум с половиной подбираемся. Более 10 тысяч проектов реализовано за 13 лет.

Конкурентов не осталось?

В нашем бизнесе есть нишевые игроки, и это прекрасно, но в нашем формате конкурентов в стране нет, да и в мире, пожалуй, тоже. Мы опережаем время. Например, с 2013 года у нас заработал магазин товаров, созданных благодаря народному финансированию. А в 2017-м аналогичный магазин появился у второй по величине в мире крауд-платформы IndieGogo. Пандемию он пережить не смог, а мы в это время стали развивать сотрудничество с маркетплейсами и существенно выросли.

«Планета» переросла формат просто краудфанднинговой платформы, это уже целая планетная система из трех планет?

Мы называем это экосистемой, это несколько инструментов, объединенных под одним «зонтичным» брендом «Planeta.ru». Кроме традиционной известной всем краудфандинговой площадки, в нее входит система донейшенов [пожертвований] по подписке Orbita.fans. Мы пока не рекламируем ее активно, она продвигается в режиме «сарафанного радио». Запущенные проекты вращаются вокруг звезды.

Звезда- это Вы?

Звезда – это автор проекта, у нас он монетизирует свою фан-базу. Обычно фаны «размазываются» по разным площадкам, у нас автор создает свой ID и заводит на него всю свою аудиторию, в том числе с других площадок тоже.

Обычно проект длится до шести месяцев или даже меньше? Если он выдыхается, куда деваются поклонники звезды?

Они никуда не деваются, остаются на нашей платформе в режиме «ожидания». Их можно подпитывать новостями, инфоповодами. Например, репортажами с туров рок-группы. Появится новый проект – они будут к нему готовы, не остынут. Тогда автор работает с той же аудиторией, или наращивает новую. Появится, например, идея книги - он может публиковать главы из нее. И новый ID создавать не надо.

Есть еще третий элемент экосистемы?

Да, есть у нас магазин уникальных товаров Atmosfera.store, это место реализации продуктов от идеи до прилавка, собранных в виде лотов. Это могут быть книги и виниловые пластинки, например. Мы сами занимаемся логистикой, чем существенно упрощаем работу автору. Хранение товара на нашем складе тоже должно закладываться в стоимость, чтобы «математика» сходилась. Все это требует от автора профессиональной работы, знания маркетинга, менеджмента, PR.

Если это «творческая единица», не профессионал по продажам, откуда у него эти знания?

Для этого у нас есть Школа краудфандинга — это переработанный опыт наших продюсеров, которые работают с крупными и/или перспективными авторами. Мы решили помочь авторам с подготовкой. Начали с объяснения, что такое краудфандинг, а дальше дополняли свои курсы вопросами, которые нам задавали сами наши авторы в процессе реализации проектов. Кроме того, у большинства «звезд» есть свои специально выделенные менеджеры для работы с краудфандинговыми проектами. Понятно, такой вариант доступен не всем авторам.

Если один человек решил поддержать на вашей платформе любимого автора, а другой – купить конкретный лот, насколько это этичный выбор, в том числе для автора? Один просто жертвует деньги, второй покупает продукт?

Человек сам выбирает, как ему поддержать конкретный проект или автора. В случае выпуска, например, очередного диска группы ДДТ, ни пожертвования, ни покупки уникальных лотов в любом случае не смогут окупить всех расходов на производство. Мы даем поклонникам возможность выбора, в этом и состоит ценность платформы.

ДДТ – один из ваших чемпионов, они в среднем собирают по 30-40 млн. на проект.

Поскольку проект был уже не один, они больше 100 млн. собрали в целом. Если говорить о музыке, у исполнителей на нашей площадке появилась возможность выпускать альбом, не привлекая к этому какой-нибудь лейбл, за что на нас сильно обижались. По сути, музыканты сохраняли все права, мы сводили творца с потребителем напрямую. Сумму заработка музыкантов определял сам поклонник, не всем это нравилось.

Вы недавно стали заниматься винилом?

Можно сказать, принял прямое участие в возвращении этого уникального продукта на рынок. Это особенный звук, никакая цифра не сравнится. Слушаешь диск именно так, как задумал автор, уже не будешь перепрыгивать с песни не песню. Мы воссоздали процесс производства виниловых пластинок, с точно заданной толщиной пластинки и весом. Сроки исполнения - 2.5 месяца, со звуком и полиграфией. Сейчас у нас в запуске несколько таких проектов. ДДТ будем переиздавать на виниле, кстати, в формате предзаказа. И поклонники группы смогут приобрести пластинки через крауд-проект по более выгодной цене. Может быть, мы сделаем больший тираж, чтобы те, кто не успел оформить предзаказ, все же смогли приобрести пластинки. Правда это будет уже дороже. А продавать их мы будем через наш же магазин.

Не у всех есть возможность собирать десятки миллионов, кто-то 3 миллиона с трудом собирает.

Авторы у нас разные. Кто-то первое кино снимет за 250 тыс. рублей – и доволен результатом, ведь про него узнали. Может, с этого начнется его продвижение. Мультфильм «Летучий Корабль» Гарри Бардина мы с вами помним, а молодежь про него ничего не знает. Наша платформа – шанс для него рассказать о себе молодым, независимо то того, сможет он собрать средства на новый мультфильм или нет. Я думаю, что сможет.

Если заявленный проект не набирает заветные 50%, что с ним происходит? Деньги возвращаете?

Классический краудфандинг работает по принципу: «все или ничего». Если собирается меньше 50% - деньги возвращаются. Сейчас мы даем возможность автору работать со сборами меньше 50%, если он считает, что за эти деньги проект можно реализовать. Но наш процент в этом случае будет больше.

Говоря о проценте, это правда, что вы не берете процент с благотворительных проектов, размещенных на вашей платформе?

Правда, из 18 категорий проектов, благотворительные – особый случай. Это актуальные социальные инициативы, к тому же часто они зашкаливают по креативности и привлекательности для жертвователя. Например, в 2024 году благодаря крауд-проекту запустится анонимный чат психологической поддержки подростков «1221». Благодаря сервису молодые люди в возрасте от 12 до 21 года могут получить бесплатную часовую консультацию с профессиональным психологом. Так как они проходят в онлайн-формате, подростки могут обращаться из любой точки мира.

Есть еще пример пусть не благотворительного, но креативного подхода. Фотограф Иван Хафизов запустил 15 крауд-проектов, собрал почти 23 млн. рублей и создал виртуальный музей наличников, выпустил сборные модели, а также ежегодно выпускает календари с фотографиями.

Краудфандинг – это один из способов привлечения инвестиций. Это про деньги? Или про что-то другое?

Это точно не только про деньги, эта технология обеспечивает обратную связь между создателем и потребителем креативного контента. Творец не должен стоять с протянутой шляпой, гораздо интереснее предложить поклоннику купить уникальный продукт, которого нет в обычном магазине. Группа «Ария» собирает на нашей площадке десятки миллионов рублей, но она и без этого выпускает свои альбомы. Мы объясняем участникам нашей сети: Planeta.ru – это ваше наследие, эта платформа объединяет активных людей, которые вместе начинают что-то делать. Звезды подтягивают за собой менее известных исполнителей. «Ария» выпустит свой альбом, вместе с ней на нашей платформе запустится много около-металлических групп. Не все проекты «выстреливают», на нашей площадке успешным оказывается каждый третий. Главное – давать людям возможность выбирать, рисковать, самим принимать решения.